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「贝博关闭了」浣熊先生用“一人一桶”代替传统公共洗衣,建立洗衣生态闭环

2020-01-11 10:38:26

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「贝博关闭了」浣熊先生用“一人一桶”代替传统公共洗衣,建立洗衣生态闭环

贝博关闭了,当前,全国拥有包括学校和集中式长租公寓在内的3亿非家庭水洗市场,日常洗涤衣物的需求全部采用公共洗衣模式,但公共洗衣机卫生难控,有的人洗完鞋,紧接着就有人来洗贴身衣物。其中,最严重的是病菌交叉感染,根据中国疾病预防控制中心针对某一公共洗衣机的洗涤水进行细菌学检验结果显示,洗涤水中病菌多达17种,且多数为致病菌,再加上学校和集中式长租公寓等非家庭水洗市场区域人口密集,轻则引发皮炎,重则引起妇科病、肺结核等疾病。然而,依赖“消毒清洗”的传统解决方案,费时费力,无法彻底消灭顽固病菌,治标不治本。

于是,“浣熊先生”推出了“一人一桶”洗衣方案,让每个人拥有自己的专属洗衣机。浣熊先生成立于2017年,基于互联网技术打通了传统洗衣业消费场景,他们设计了桶机分离式洗衣桶,直径34cm,高38cm,桶内容量刚好能满足床上三件套或5~6件衣服(一周所需洗涤物品)。使用起来也非常简单方便,在手机上打开“浣熊先生app”进行前端预约,将衣物放入自己的专属桶中,再置于洗衣机内,即可实现一键清洗。它的原理是通过单向水流入水,从洗衣桶上方排水,不仅能保证水和洗衣机无交叉,卫生安全,还能比传统公共洗衣省水70l(用水量的一半)。

本文文章插图来源于浣熊先生,经授权使用。

产品主要从学校切入,重点布局各大高校以及寄宿式初高中学校,ceo李浩告诉创业邦,这是考虑到学校场景中用户资源量大,学生群体接受新鲜事物快,虽然进校门槛较高,但一旦进入,用户的粘性会很高。接下来,他们会围绕“洗衣”场景建立一个生态闭环,在校学生群体使用后产生使用依赖,学生毕业后就业租房、结婚生子(大人孩子分开洗衣避免细菌感染)、进入社区养老的整个过程中,满足长期洗涤使用需求,实现“使用一次,伴随一生”。

据了解,浣熊先生推出的分离单桶价格不到100元,不仅在收费标准上和传统洗衣机一样,2~5元/每次,不多收任何服务费用,还与多家银行联动,推出优惠打折活动,让用户的使用门槛降到更低。

前期每个高校场景投入洗衣机费用不到20万元,后期依靠洗衣服务获益,平均每天可收益上千元,基本在6~8个月可以实现收回投入成本。

在投入运营的4个月时间内,浣熊先生已进入60多个大学和20多个公寓,每月增加一万个用户,每月增加洗衣门店20个,洗衣机投放每月增加200个(初期),用户复洗率也已达到了90%(另外10%为离校生)。在已谈合作的洗衣店中,意向转化率为60~70%。

除此之外,用户的使用频次也在大幅提高,已达以前单日的3~5倍。广东某公寓投放共享洗衣机后,某用户在320天内使用次数为285次,平均每1.35天使用一次;某高校宿舍楼道投放后,某用户在145天内使用110次,平均1.31天使用一次。

团队方面,浣熊先生已有20人规模,团队在校园、酒店、公寓、金融社区等方面拥有丰富的社会资源。董事长戴振宇曾创办明日创造科技,专注于智能洗衣机方向,在研发、生产管理方面经验丰富;ceo李浩擅长互联网产品策划及运营。

现阶段,浣熊先生已出海进入新加坡和欧洲国家,接下来还会拓展进入酒店和社区市场。此前,浣熊先生曾获得优信创始人戴琨的天使轮融资。由于规模不断扩张,浣熊先生公司已启动pre-a轮2000万元融资,资金将主要用于产品研发和市场拓展。

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